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李经理

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欧派整体橱柜(广东欧派集成灶型号和价格)

发布者:mor发布时间:2021-01-13访问量:1

欧派家居VS索菲亚,橱柜水龙头与衣柜水龙头之争

有网友问我:如果非要做定制行业,讨论一下利弊。还是想说说欧洲和索菲亚。这两个品牌有可比性吗?

两个品牌都擅长玩单品。欧派是柜子的大哥,索菲亚是衣柜的大哥。欧派系统强,品牌、产品、营销、运营都融入系统。所以在欧洲橱柜主营业务不断增长的同时,衣柜可以达到50多亿,几乎和索菲亚持平。

索菲亚背景雄厚,在产品技术、生产技术、信息应用等方面处于行业领先地位。

强大的成本竞争力是“799,衣服贵,柜子不贵”等现象性市场行为背后的原因。索菲亚越过边境来到柜子后,衣柜被拖了下来。衣柜回归橱柜制造,就是明白自己的能力边界。

一旦欧洲家族出来,将远远超过目前赛道上的其他选手,但这需要时间。专注于定制橱柜或者整合到大家里,没有谁对谁错。

格力只做空调,美的什么都做。你觉得最后谁会做的更好?

欧派家居VS索菲亚

橱柜水龙头与衣柜水龙头之争

如何比较两家公司,尤其是同行业的第一第二家公司?

2.1股权结构:欧派股权更集中

靠定制橱柜发家致富的欧派家居,现在认为全屋定制是发展方向。实际控制人是姚良松,持有公司68.54%的股权,股权集中度较高。

图表:欧派家居股权结构(截至2019年9月末)

注:姚和是兄弟。

公司公告

由于定制橱柜市场的激烈竞争,索菲亚,从定制橱柜起家,专注于发展定制衣柜业务。实际控制人是江淦钧、柯建生,他总共持有公司39.91%的股份。

图表:索菲亚股权结构(截至2019年9月末)

公司公告

2.2体量:欧派规模遥遥领先

从营业收入、扣除非母公司回报后的净利润、经营活动产生的净现金流量三个指标来看,欧派家园和索菲娅的规模和成交量对比如下:

索菲亚发布2019年财报,实现营业收入76.86亿元,同比增长5.13%;上市公司股东应占净利润10.77亿元,比上年同期增长12.34%。

欧派实现营业收入135.33亿元,同比增长17.59%;上市公司股东应占净利润18.39亿元,同比增长17.02%。

2.3收入结构:橱柜龙头VS衣柜龙头

2019年收入结构方面,欧派家居以定制橱柜为主,占45.8%,其次是衣柜,占38.2%;索菲亚主要使用定制衣柜,占87.46%,其次是橱柜,占9.69%。

从绝对数字来看,欧派家居"s橱柜收入61.93亿元,位于定制橱柜市场第一位"s衣柜收入51.67亿元,在定制衣柜市场排名第二;截至2019年底,索菲亚衣柜及配件仍是索菲亚收入的绝大部分核心业务,占80.36%,而橱柜及配件业务占比上升至11.07%,橱柜收入为8.79亿元。欧洲数据如下:

那么,他们侵占的结果是什么呢?

图表:欧派衣柜和索菲亚橱柜近年发展趋势情况

风,整理

从上图可以看出,索菲亚定制橱柜业务在2015年才出现起色,原因是前期基数小,收入增长率高,但近期表现为弱增长。从绝对数字来看,,索菲亚的橱柜业务对橱柜龙头欧派的冲击并不大。欧派的衣柜业务表现“一帆风顺”,排名行业第二,对索菲亚衣柜龙头的地位,构成较大威胁(63.94亿VS41.48亿)。

2.4品牌战略:均定位于中高端、多品牌战略

欧派家居有欧派、欧铂、欧铂等核心品牌,欧派品牌是公司的核心品牌。欧派品牌拥有橱柜、衣柜、浴室、墙面装饰、电器等产品,具有高端产品定位。

图表:欧派家居的产品定位

公司公告

索菲娅也定位于中高端,主要产品有“索菲娅”全屋定制、西米“定制柜”、米兰南定制木门、何华定制木门、伊诺芙地板。

2.5经营模式:以经销为主+以销定产

谈到定制家居的商业模式,必须提到“分销模式VS直销模式”。分销模式好还是直销模式好,一度成为本节讨论的热门话题。其中,欧派家居和索菲亚是“分销营”的代表,尚品家居配送是“直销营”的代表。从这三家公司目前的发展轨迹来看,是分销好还是直销不好是无法判断的,只能说各有千秋。然而,从结果来看,尚品送货上门正在积极发展分销模式,虽然仍以直销为主,但分销比例在不断增加,这表明在定制家居领域,掌握分销渠道对于发展非常重要。那么,欧洲之家和索菲亚哪个渠道更强,主要分布在哪里?

图表:销售渠道对比

注:大宗业务渠道主要指与房地产企业的合作。

截至2019年底,欧洲共有7095家店铺,索菲亚有3789家店铺。其中西米专卖店845家(不含装修店),有“索菲亚”木门独立店(含装修店)227家,综合店470多家;经销商超过560家(基本与索非亚一致),专卖店(含装修店)163家,“何华”木门经销商150家。

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